| Tirgus rādītājs | Mērķis pārvieto pievienoto vērtību no aptuveni 5% uz 50% |
| Darbības indikators | Stratēģija atbalsta zīmolu un īpašu tēju |
| Lēmuma indikators | Tiešā tirgus attīstība kļūst svarīgāka |
Ko liecina pierādījumi
Kenija nostiprināja savu pozīciju pasaulē, lielos apjomos stiprās melnās tējas pārdodot galvenokārt vairumā. Šis modelis rada efektivitāti, bet atstāj lielu daļu patērētāja vērtības aizjūras blenderiem un zīmoliem. Pievienotās vērtības palielināšana nozīmē vairāk apstrādes, iepakošanas, produktu izstrādes un zīmola īpašumtiesību tuvināšanu izcelsmes vietai.
Pāreja nenotiks, vienkārši ieliekot tēju mazākās kastēs. Mazumtirdzniecības panākumiem ir nepieciešama garšas konsekvence, patērētāju izpratne, izplatīšana, mārketings un atbilstība. Speciālie un zīmolu produkti arī pārvietojas lēnāk nekā lielapjoma tēja, kas maina krājumus un pamatkapitāla{2}}vajadzības.
Ko pierādījumi nestāsta
Starptautiskajiem pircējiem Kenijas stratēģija rada vairāk piegādātāju izvēles iespēju, bet arī vairāk produktu sarežģītības. Rūpnīca, kas lieliski spēj ražot CTC, var automātiski nebūt spēcīga mazumtirdzniecības iepakojumā vai privāto preču zīmju pakalpojumu jomā. Pircējiem ir jānovērtē katra iespēja atsevišķi un jāsalīdzina kopējās izmaksas un piemērotība kanālam.
Kā to izmantot Rietumāfrikā
Rietumāfrikas tirgos var parādīties vairāk melnās{0}}tējas un tējas maisiņu{1}}maisiņu piedāvājumu no Austrumāfrikas. Ķīniešu zaļā tēja joprojām ir kultūras ziņā atšķirīga, taču importētājiem nevajadzētu ignorēt blakus esošās kategorijas. Rūpīgi novietota melnā tēja var paplašināt portfeli, nevājinot Chunmee galveno zīmolu.
Tā kā izcelsme sacenšas par vērtību, lielāka nozīme būs piegādātāju atsaucībai un tirgus zināšanām. HOUTU TEA priekšrocības ir jāpierāda, izmantojot Rietumāfrikas-konkrētas kategorijas, iepakojumu un ilgtermiņa problēmu risināšanu-, nevis mēģinot atdarināt citas izcelsmes stāstu.
Šīs attīstības praktiskā vērtība ir savienošanāMērķis pārvieto pievienoto vērtību no aptuveni 5% uz 50%arStratēģija atbalsta zīmolu un īpašu tēju. Pircējam nevajadzētu reaģēt tikai uz virsrakstu. Noderīga atbilde ir noteikt, kura pašreizējās specifikācijas, līguma, krājumu plāna vai iepakošanas programmas daļa ir patiesi atklāta un kura paliek stabila.
Pirms piegādātāja vai kategorijas maiņas pircēju komandai ir jānodala lielapjoma-tēja no gatavās-iepakojuma iespējas. un vispirms pārbaudiet jaunas kategorijas ierobežotā mazumtirdzniecības kanālā. Pēc tam lēmums ir jāpārskata, salīdzinot ar nākamo tirgus atjauninājumu. Tā kā izcelsme sacenšas par vērtību, lielāka nozīme būs piegādātāju atsaucībai un tirgus zināšanām. HOUTU TEA priekšrocības ir jāparāda ar Rietumāfrikas-īpašām šķirnēm, iepakojumu un ilgtermiņa problēmu risināšanu-, nevis mēģinot atdarināt citas izcelsmes stāstu. Šī pieeja nodrošina, ka tirgus informācija ir saistīta ar krūzes kvalitāti, naudas plūsmu, atbilstību un atkārtotu pārdošanu, nevis katru jaunu pārskatu pārvērš par nevajadzīgām pirkuma izmaiņām. Tas arī sniedz pārdošanas komandām skaidrāku skaidrojumu izplatītājiem: kas ir mainījies, kas nav mainījies un kāpēc piedāvātais tējas, iepakojuma vai piegādes plāns joprojām ir komerciāli saprātīgs.
